home | login | register | DMCA | contacts | help | donate |      

A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z
А Б В Г Д Е Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я


my bookshelf | genres | recommend | rating of books | rating of authors | reviews | new | форум | collections | читалки | авторам | add
fantasy
space fantasy
fantasy is horrors
heroic
prose
  military
  child
  russian
detective
  action
  child
  ironical
  historical
  political
western
adventure
adventure (child)
child's stories
love
religion
antique
Scientific literature
biography
business
home pets
animals
art
history
computers
linguistics
mathematics
religion
home_garden
sport
technique
publicism
philosophy
chemistry
close

реклама - advertisement



Продукт

Обратите внимание на то, что демонстрация продукта – это далеко не самое главное на вашем лендинге. Она необходима, когда клиент уже «очень-очень хочет», когда он уже готов выбрать продукт и получить больше информации о нем. В первую очередь необходимо говорить о ценности и выгодах и только потом – о продукте.

Рассмотрим основные элементы продукта. У блока с описанием ваших топовых позиций для размещения (продуктов, пакетов, услуг) обязательно должен быть емкий и четкий заголовок, который следует составить в соответствии с правилами, рассмотренными ранее.

Описание продукта непременно должна сопровождать картинка – изображение, которое будет идентифицировать продукт с пользователем (кому именно подходит этот продукт, эта модель). В описании продукта обязательно использовать подтверждение выгод, ключевые характеристики и призыв к действию.

Рассмотрим эту формулу на примере рекламы плюшевых медведей (рис. 4.3).


Идеальный Landing Page. Создаем продающие веб-страницы

Рис. 4.3. Реклама плюшевых медведей


1. Заголовок – «Большой плюшевый мишка Маркус 2 метра». В заголовке отражена выгода «2 метра». С одной стороны, это свойство продукта, с другой – выгода для покупателя (игрушка большая). В рекламе использован простой, но действенный прием – у мишек есть имена: Рафаэль, Маркус, Майкл. Именно через имя передается эмоция сближения с покупателем.

2. Картинка – изображение мишки с девушкой.

3. Идентификация передается непосредственно через изображение девушки. Сразу становится понятно, для кого этот медведь – явно не для домашних животных и не для взрослых мужиков, а для молодых симпатичных барышень.

4. Выгода в данном случае заключается в том, что девушка испытывает приятные сенсорные ощущения при взаимодействии с этим медведем. Также показана выгода по стоимости: старая цена – 9000 рублей, а новая – всего 6900 рублей.

Используется прием подтверждения выгод и через материалы – искусственный мех, холлофайбер, переплетный картон. Реклама подтверждает то, что медведь гипоаллергенный, что для некоторой части целевой аудитории, несомненно, является важным.

Подтверждая выгоды, мы не пишем все подряд, мы комбинируем только значимые для клиента выгоды. Например, указываем размер – 200 см, тем самым подтверждаем выгоду свойством товара (свойство товара – 200 см).

5. Призыв к действию – кнопка Купить. Альтернативный призыв к действию – кнопка Подробнее.

Обратите внимание на высший пилотаж копирайтинга, потому что в этом коротком описании отражено все.

Итак, в идеале в описании вашего товара желательно использовать все перечисленные компоненты: заголовок, отражающий выгоду, идентификацию, картинку, выгоду, подтверждение выгоды, призыв к действию (кнопка Купить) или альтернативное предложение легкого, простого и логичного следующего шага.

Можно опустить идентификацию, но ни в коем случае – выгоды или картинку. Оптимально, чтобы в изображении вашего продукта тоже присутствовали все пять пунктов, которые были рассмотрены ранее.


Заголовки второго уровня | Идеальный Landing Page. Создаем продающие веб-страницы | Гарантия