home | login | register | DMCA | contacts | help | donate |      

A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z
А Б В Г Д Е Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я


my bookshelf | genres | recommend | rating of books | rating of authors | reviews | new | форум | collections | читалки | авторам | add
fantasy
space fantasy
fantasy is horrors
heroic
prose
  military
  child
  russian
detective
  action
  child
  ironical
  historical
  political
western
adventure
adventure (child)
child's stories
love
religion
antique
Scientific literature
biography
business
home pets
animals
art
history
computers
linguistics
mathematics
religion
home_garden
sport
technique
publicism
philosophy
chemistry
close

Идеальный Landing Page. Создаем продающие веб-страницы

Идеальный Landing Page. Создаем продающие веб-страницы
Title: Идеальный Landing Page. Создаем продающие веб-страницы
Author:
Оценка: 5.0 of 5, readers votes - 1
Genre: computers, business
Annotation:Посадочная страница (landing page) – так в Интернете называют те страницы сайта, на которые чаще всего попадают посетители, открывающие сайт из поисковиков. Важность посадочных страниц сложно переоценить: это входные ворота любого сайта, можно даже сказать – витрина веб-ресурса. Как вы уже догадываетесь, посадочные страницы идеально подходят для размещения различной рекламы, баннеров и прочего контента, при помощи которого вы можете зарабатывать в Интернете.
Книга, которую вы держите в руках, во всех подробностях исследует подобные страницы. Авторы – профессионалы своего дела – в деталях рассказывают об интернет-маркетинге и о том, как привлекать новых клиентов и удерживать их, как правильно проектировать веб-страницы, какие ошибки чаще всего допускаются при создании посадочных страниц и как их устранять, а также многое другое.
Прочитав эту книгу, вы узнаете, как с нуля создать эффективную посадочную страницу и благодаря ей получать от 3 до 80 заказов ежедневно, увеличив продажи через Интернет от 40 до 450 %.
Year:
Table of Contents:

hide Table of Contents

  1. А. С. Петроченков, Е. С. Новиков Идеальный Landing Page. Создаем продающие веб-страницы
  2. От издательства
  3. Глава 1. Интернет-маркетинг
  4. Структура современного бизнеса
  5. Что такое интернет-маркетинг
  6. Поведение в Интернете
  7. Важность принципа последовательности
  8. Метод персонажей
  9. Идеальная модель продаж
  10. Свойства персонажа
  11. Особенности описания персонажей в секторе В2В
  12. Пример 1. Карта персонажей при продаже книги «Самоучитель по фитнесу»
  13. Пример 2. Карта персонажей при продаже каминов
  14. Постановка целей системы привлечения клиентов
  15. Как понять, сколько нужно лидов и по какой цене
  16. Средние значения конверсии и стоимости лида в зависимости от выбранной ниши
  17. Товары в розницу
  18. Товары оптом
  19. Услуги
  20. Инфобизнес
  21. Бюджет на рекламную кампанию
  22. 5  x 22 = 110 лидов в месяц.
  23. 500 рублей x 110 лидов = 55 000 рублей.
  24. Самое важное из главы 1
  25. Домашнее задание
  26. Дополнительные материалы к главе 1
  27. Глава 2. Идеальное предложение
  28. Стоимость привлечения лида
  29. Стоимость лида = Стоимость всех лидов /
  30. / Общее количество приобретенных лидов.
  31. Сегментация ниши
  32. Выбор персонажа
  33. Формулируем выгоды
  34. Выделение ключевых выгод
  35. Гипотезы идеального предложения
  36. Сбор информации о конкурентах
  37. Анализ конкурентов
  38. Возражения
  39. Лестница узнавания по Бену Ханту
  40. Системы привлечения клиентов
  41. Система 1. Прелендинг -> лендинг
  42. Система 2. Мини-лендинг -> цепочка e-mail -> лендинг
  43. Воронка продаж
  44. Следующий шаг для клиента
  45. Самое важное из главы 2
  46. Домашнее задание
  47. Дополнительные материалы к главе 2
  48. Глава 3. Контент для посадочной страницы
  49. Порядок создания идеального предложения
  50. Возражения
  51. Долго
  52. Слишком дорого/дешево
  53. Сложно выбрать
  54. Сложно пользоваться
  55. Не сейчас
  56. Недоверие
  57. Непонятный результат
  58. Подтверждение выгод и отметание возражений
  59. Продукт и его свойства
  60. Продукт как таковой
  61. Технические характеристики
  62. Статистика о продукте
  63. Сертификаты
  64. Фото
  65. Поставщик и его свойства
  66. Юридическая информация
  67. Карта проезда
  68. Карта с указанием филиалов
  69. Опыт работы поставщика
  70. Статистика о компании
  71. Учредительные документы
  72. Личное обращение
  73. Verified by  Visa
  74. Фото команды
  75. Фото офиса
  76. Клиенты (отзывы и факты)
  77. Клиенты-люди
  78. Клиенты-компании
  79. Статистика о клиентах
  80. Социальное доверие
  81. Виджеты социальных групп
  82. Like!
  83. Ленты комментариев из социальных сетей
  84. Формула сбора отзывов
  85. Конкуренты
  86. Конкуренты о нас
  87. Сравнение с конкурентами
  88. Предоставление услуг
  89. Показываем процесс работы по шагам
  90. Ценность до покупки
  91. Ценность за счет нескольких вариантов решения задачи
  92. Ценность после покупки
  93. Варианты оплаты
  94. Варианты доставки
  95. Гарантии
  96. Внешние источники информации
  97. Возможность выбора
  98. Несколько комплектаций предложения: от базового до продвинутого уровня
  99. Разные цены на продукты
  100. Возможность оплаты в рассрочку или кредит
  101. Принцип комплектации
  102. Разбиение продукта на составляющие
  103. Добавить товары или услуги
  104. Разные уровни доступа
  105. Ограничение
  106. По времени
  107. По покупателям
  108. По продуктам
  109. По времени и продуктам
  110. Самое важное из главы 3
  111. Домашнее задание
  112. Дополнительные материалы к главе 3
  113. Глава 4. Элементы лендинга
  114. Идентификация
  115. Дескриптор и логотип
  116. Заголовок
  117. Пять правил создания хорошего заголовка
  118. Плохие заголовки
  119. Три модели эффективного заголовка
  120. Выгоды
  121. Цена
  122. Удовольствие = Ожидание – Реальность.
  123. 10  000 – 10 100 = –100 рублей.
  124. Скидки
  125. Призыв к действию
  126. Модель 1
  127. Модель 2
  128. Модель 3
  129. Альтернативный призыв к действию
  130. Изображение
  131. Заголовки второго уровня
  132. Продукт
  133. Гарантия
  134. Комплекты
  135. Кейсы
  136. Что должно быть в кейсе
  137. Отзывы
  138. Идентификация
  139. Видео
  140. Прелендинг
  141. Самое важное из главы 4
  142. Домашнее задание
  143. Дополнительные материалы к главе 4
  144. Глава 5. Проектирование страницы
  145. Основные принципы дизайна
  146. Зрение
  147. Память
  148. Внимание
  149. Слух
  150. Социальные соглашения
  151. Бэкграунд
  152. Оформление текста
  153. Первый экран
  154. Заголовок
  155. Картинка
  156. Картинка-идентификация
  157. Фотография лица компании
  158. Фотография клиента
  159. Скриншот
  160. Процесс или результат
  161. Оформление формы
  162. Самая главная кнопка
  163. Заголовок + кнопка
  164. Заголовок + форма + кнопка
  165. Заголовок + подзаголовок + форма + кнопка
  166. Заголовок + подзаголовок + кнопка + + триггеры
  167. Заголовок + подзаголовок + кнопка + + отзывы
  168. Оформление продукта
  169. Отзывы
  170. Оформление текста
  171. Оформление раздела
  172. Оформление автора
  173. Подтверждение реальности
  174. Примеры
  175. Комплектация продукта и сравнение с конкурентами
  176. Заголовок – название продукта
  177. Дизайн
  178. Оформление гарантии
  179. Дополнительные графические элементы
  180. Обводка текста
  181. Стрелки
  182. Отзывы клиентов на бланках и от руки
  183. Использование логотипов
  184. Визуализация ограничений
  185. Визуализация гарантий
  186. Как усилить взглядом оффер
  187. Показать суть
  188. Самое важное из главы 5
  189. Домашнее задание
  190. Дополнительные материалы к главе 5
  191. Глава 6. Подготовка к запуску
  192. Формула движения к покупке
  193. Пример проектирования
  194. Основные вопросы посетителей
  195. Темпераменты пользователей, их поведение на лендинге
  196. Работа с фрилансерами
  197. Воронка выбора дизайнера
  198. Где взять список фрилансеров
  199. Сообщение
  200. Если не дизайнер, то верстальщик
  201. Как сделать, чтобы дизайнер сдал работу в срок
  202. Проверка работы
  203. Используйте технику «приблизиться к оленю»
  204. Страница «Спасибо»
  205. Формула идеального текста для репоста
  206. Кнопки социальных сетей
  207. Верстка
  208. Домен
  209. Хостинг
  210. Заявка через форму
  211. Счетчики и цели
  212. Создание меток
  213. Системы аналитики телефонных звонков
  214. Сервис CallControl
  215. CallTouch для оптимизации трафика
  216. CoMagic для отдела продаж
  217. Онлайн-консультант
  218. Скрипт для онлайн-консультанта
  219. Проверка готовности к запуску
  220. Самое важное из главы 6
  221. Домашнее задание
  222. Дополнительные материалы к главе 6
  223. Глава 7. Обработка звонков и заявок
  224. Сбор статистики по лидам
  225. Ежедневный отчет
  226. Сколько платить менеджеру по продажам
  227. Маркетинговая воронка
  228. Как рассчитать стоимость своего часа
  229. Ваша прибыль на клик
  230. Обработка лидов по телефону
  231. Подготовка к продаже
  232. Продаем сложные предложения
  233. Время, отведенное на звонок
  234. Когда коммерческое предложение реально помогает продавать
  235. Боевой друг настоящего продажника
  236. Настроение и голос
  237. Захват и удержание инициативы в разговоре
  238. Основные этапы продажи
  239. Приветствие
  240. Выявление потребностей
  241. Уточняющие вопросы
  242. Пример из темы пикапа
  243. Обработка возражений
  244. Анализ и докрутка
  245. Самое важное из главы 7
  246. Домашнее задание
  247. Дополнительные материалы к главе 7
  248. Глава 8. Анализ запуска
  249. Выявление узкого места и постановка гипотезы
  250. Низкий CTR
  251. Низкая конверсия посадочной страницы
  252. Низкая конверсия оператора
  253. Самое важное из главы 8
  254. Домашнее задание
  255. Дополнительные материалы к главе 8
  256. Глава 9. Тестирование посадочных страниц
  257. Стоит ли игра свеч
  258. Стандартный подход
  259. В итоге получится так
  260. Стандартный подход
  261. Результат
  262. Стандартный подход
  263. Результат
  264. Как быть?
  265. KPI сплит-теста
  266. А стоит ли эта игра свеч
  267. Прямая речь
  268. Однако
  269. Даже простые тесты могут дать ощутимые результаты
  270. Матчасть
  271. Usability- тест на 10 000 долларов
  272. Тест в единицу времени
  273. Однородный трафик
  274. Разные каналы дают разную конверсию
  275. Как выбрать канал
  276. Каналы для теста
  277. Статистически значимые результаты
  278. Важные элементы
  279. Виды тестирования
  280. АБ-тестировние
  281. Многовариантное тестирование
  282. Юзабилити-тест
  283. Примеры реальных тестов
  284. «Длинный – короткий»
  285. Сравниваем офферы
  286. Сравниваем дизайны
  287. Упрощаем следующий шаг
  288. Сравниваем изображения
  289. Оценка результата
  290. Вывод
  291. Самое важное из главы 9
  292. Домашнее задание
  293. Дополнительные материалы к главе 9
  294. Сноски


Rate this book  


Read this book now: Идеальный Landing Page. Создаем продающие веб-страницы

Download (3911k) in formats: fb2, lrf, epub, mobi, txt, html

close [X]

close [X]




Reviews


Enter your name:     Rate this book

Enter your comments or review:


получать комментарии о книге Идеальный Landing Page. Создаем продающие веб-страницы на e-mail

Anti-spam code Anti spam Capcha